Les experts de notre blog DigitalCook vous invitent à découvrir tout ce qu’il faut savoir sur le métier d’ingénieur d’affaires : missions, formation, qualités et compétences, évolution professionnelle et salaire. Nous répondons aux questions fréquentes liées à ce métier :
Quel est le rôle d’un ingénieur d’affaires ?
Quel est le profil idéal pour être un bon ingénieur commercial ?
Quelles sont les qualités requises chez un ingénieur commercial ?
Quel est le salaire d’un ingénieur d’affaires ?
Pourquoi choisir ce métier ?
Un ingénieur d’affaires ou un ingénieur commercial veille au bon déroulement d’un projet d’entreprise pour le compte d’un client, autrement dit, il est le lien entre l’entreprise et le client.
Il est chargé de vérifier que l’entreprise répond aux spécifications établies avec le client.
Les développeurs commerciaux sont également des experts dans le domaine. Ils réalisent des veilles techniques et commerciales pour anticiper les offres des concurrents et ajuster leurs offres.
Quant aux directeurs de projet, ils ont comme mission de diriger leur équipe dans les grands projets.
Ce métier connaît une évolution au niveau des recrutements d’effectifs depuis l’année 2007. Nous pouvons affirmer que c’est l’un des métiers de l’avenir.
Les missions d’un ingénieur commercial
Chaque entreprise ou projet nécessite l’intervention d’un ingénieur d’affaires pour mettre en place des solutions adaptées aux besoins des clients.
Un ingénieur d’affaires :
- Conseille les clients lors de la rédaction du cahier des charges
- Analyse les besoins des clients
- Construit le plan de service le plus adapté
- Coordonne depuis la réponse jusqu’à l’offre en fonction du cahier des charges
- Rédige et supervise tous les niveaux de contacts (financiers et juridiques)
- Signale l’avancement du projet au client
- Coordonne avec les clients et l’équipe de production interne
Pour qu’une entreprise réussisse ses projets, elle doit compter sur un bon ingénieur commercial / d’affaires.
Le profil d’un ingénieur commercial
Il n’est pas du tout suffisant de suivre une formation en ingénierie d’affaires pour être recruté ou considéré comme un bon profil.
Un ingénieur commercial doit avoir plusieurs compétences techniques et commerciales pour répondre à tous les besoins des clients.
Une expérience dans un poste commercial (ingénieur commercial) ou dans un secteur d’activité particulier (généralement informatique) est un atout recommandé pour mettre toutes les chances du côté du candidat.
Ingénieur d’affaires : la formation nécessaire
Il est généralement issu d’une école d’ingénieur, d’une école de commerce ou d’une université équivalente, avec un master (bac+5).
Il doit donc suivre une formation approfondie dans le secteur d’affaires : l’analyse des besoins, le processus de vente, la direction commerciale…
Les qualités requises pour devenir chargé d’affaires
Pour devenir ingénieur d’affaires, il faut acquérir de nombreuses compétences et des connaissances diverses, telles que :
- La capacité à devenir un communicateur hors pair : qu’ils exercent leur métier à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise, les ingénieurs d’affaires doivent être à l’aise dans leurs postes pour établir de bonnes relations avec les clients et les entreprises.
- La maîtrise de toutes les tâches : l’ingénieur d’affaires comprend parfaitement son domaine d’activité. Il est capable d’intervenir dans n’importe quelles tâches techniques telles que les tâches commerciales, par exemple.
- L’organisation parfaite : c’est l’une des plus grandes qualités d’un ingénieur d’affaires. Il doit savoir s’organiser pour répondre dans les délais convenus aux besoins des clients.
La possession d’une conscience analytique développée : Cette compétence permet au chargé d’affaires de proposer des solutions pratiques et de prendre les meilleures décisions possibles.
Évolution professionnelle d’un ingénieur d’affaires
Avec l’expérience, il peut élargir ses responsabilités en prenant en charge des projets et / ou des équipes de direction plus complexes en se voyant confier des projets internationaux.
Il peut également être promu aux postes de : directeur commercial, directeur marketing, directeur de projet ou ingénieur avant-vente.
Quel est le salaire d’un ingénieur d’affaires ?
En fonction des tâches réalisées, de la complexité du travail effectué, de son expérience et de son profil, le salaire d’un ingénieur d’affaire sera déterminé.
De manière générale, le revenu mensuel au début de sa carrière est d’environ 3000 euros. Après plusieurs années d’expérience, son salaire peut atteindre jusqu’à 4500 euros par mois.
En France, la fourchette salariale est comme suit :
- De 40 000 à 50 000 € pour une expérience de 0 à 2 ans
- De 50 000 à 70 000 € pour une expérience de 2 à 5 ans
- De 70 000 à 90 000 € et plus pour une expérience de 5 à 15 ans
En plus du salaire de l’ingénieur d’affaires, ce dernier peut avoir des primes de rendement et d’autres revenus variables en fonction de ses résultats.
Pourquoi choisir le métier d’ingénieur d’affaires ?
Devenir ingénieur d’affaires et avoir un bon salaire dépendent de vos compétences d’analyse et de communication. Pour être distingué dans votre poste, vous devez toujours trouver de nouveaux clients et maîtriser l’analyse de leurs besoins.
Ensuite, vous devez trouver les solutions adaptées à chaque client, à chaque projet et à chaque situation.
Enfin, vous êtes invité à contrôler le processus de vente et à suivre les opérations de service après vente.
Un ingénieur ou directeur d’affaires doit tout faire, de l’analyse des données à la prise de décisions.
Alors, qu’attendez-vous pour devenir ingénieur d’affaires et toucher un salaire magnifique ?!